Que es el merchandising
el merchandising es la accion mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor .
Que es la venta al detalle
es la venta directa del comerciante al consumidor final .
Cual es la finalidad de las tecnicas del merchandising
son las de poder seguir argumentando verbal sobre el publico ,de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.
como seran los negocios del mañana
tenderan a sustituir en las ventas la argumentacion verbal por la visual .
El proceso de venta no es mas que un proceso de comunicacion visual ¿por que?
por que la vista representa el 80% de la percepcion humana el oido implica el 10% y el resto de los sentidos ,tacto.olfato y el gusto,eñ otro 10%.
como se ejecuta las politicas de merchandising
se ejecuta esta pòlitica ,poniendo las mercancias en movimiento ,exhibiendo promocionandolas.
cuales son los principios
*rentabilidad *ubicacion
*impacto *disponibilidad
donde se puede aplicar esta tecnica
en la zona de venta
Cuales son los sistemas de ventas utilizadas y explicar brevemente cada uno
sistema de venta tradicional : las mercancias estan situadas en anaqueles y mostradores donde el cliente no tiene acceso ;semi-autoser-vicio:tiene acceso libre para los clientes.
En que esta basada esta tecnica
en la psicologia y lograr que el visitante se convierta en un cliente.
Que mensaje individual proporciona cada elemento
vocabulario correcto:atencion,educacion.halago,etc.Rojo :fuerza,pasion,calor,etc.
Lineas horizontales:paz,relajamiento,suavidad,etc.
Marmoles: dureza,frialda etc.
Madera:hogar,calor etc.
Intencidad de la luz: confianza,libertad,etc.
.¿cuales son los tipos de merchandising
de organizacion determinacion del lugar mas indicado en el punto de venta *estructuracion del espacio por familias de producto .por gention determinacion del tamaño lineal reparto lineal de familias *conocer la rotacion del producto*realizar analisis comparativos.
.¿que prcentaje de la compra son planificados y cuanto porcentaje son impulso
el 80%de las compras se dice que son planificadas y que el otro 20% son por impulso por este motivo.
una compañia para tener una buena comunicacion con la clientela de intermediados y publica en general hace que los consumidores tengan comunicaciones verbales entre si y con otros publicos.
hay 4 herrramientas proporcionales:
publicidad es la que utiliza los medios de comunicacion para dar a conocer su producto al consumidor.
promocion de ventas cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo-cupones premios,concursos.
las relaciones publicas implican la determinacion de objetivos ,la eleccion de los mensajes y vehiculos.
ventas personales es con la finalidad de realizar una venta.
como determina el presupuesto de promocuion total el presupuesto puede determinarse segun lo que puede gastarse en un porcentaje de las ventas en lo que gasta la competencia o en los objetivos y tareas.
de los factores que inciden en la promocion de ventas se colocan por motivacion en areas de gran movimiento como la entrada de la tienda o pasillos que conducen a pisos superiores por donde los clientes tengan que pasar ala entrada y salida de la misma.
Cuando las empresas son de varios pisos su ubicacion de la mercancia es por motivacion (perfumeria ,cosmeticos,bisuteria,adornos y regalos en los pisoso superiores se ubicaran en departamentos como :muebleria ,electronica,y equipos electrodomesticos etc.
El volumen de venta es el aspecto que se evalua ,la cantidad de existencia y el periodo de tiempo .
los tipos de promocion de ventas son:*promocion de consumo:son ventas promocionales para estimular las compras de los consumidores.
*promocion comercial :se usa para conseguir el apoyo para el revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender .
*promocion para la fuerza de ventas:se usa para motivar a la fuerza de ventas y cinseguir que los esfuerzos de venta s del grupo resulten en el trato.
Los instrumentos de promocion de consumo son:*muestras *cupones*devolucion de efectivo*paquetes promocionales*premios*recompensas para los clientes
yo colocaria las mercanciasen las areas de autoservicio de manera vertical los articulossimi9lares que se diferencian por sus tamaños.
la area de clientes es un aspecto que debe valorarse en la colocacion de las mercancias.
el vitrinismo y la decoracion sirve para es como un escenario teatral donde el fondo y los elementos ornamentales son la decoracion.
